Partenariats, Stratégie et utilisation des audiences…
Dans le paysage concurrentiel actuel, les Entreprises de Services du Numérique (ESN), les cabinets de conseil, les sociétés d'ingénierie et les sociétés de placement cherchent constamment à optimiser leurs opportunités d'affaires. Une stratégie efficace consiste à collaborer avec des partenaires stratégiques, une pratique courante parmi les entreprises prospères. La plateforme Agrega facilite cette collaboration en offrant des fonctionnalités avancées, notamment le système d'audiences. Cet article explore les avantages de la collaboration avec des partenaires, le fonctionnement du système d'audiences d'Agrega, compare différentes méthodes de sollicitation de partenaires et propose des recommandations pour constituer des audiences adaptées à vos besoins.
Pourquoi collaborer avec des partenaires est essentiel pour les ESN et cabinets de conseil.
Les entreprises en croissance ne fonctionnent jamais en autarcie. Que vous fassiez partie d'un grand groupe ou que vous ayez des partenaires identifiés grâce à vos expériences passées, il est crucial de pouvoir proposer une diversité de profils à vos clients de confiance. Lorsqu'un besoin émerge et que vous n'êtes pas en mesure de le pourvoir en interne, il serait dommage de s'arrêter là.
De nombreuses ESN ont recours à l'envoi d'opportunités par e-mail, une pratique très répandue en 2024 parmi les acteurs du service et du conseil en France. Cependant, cette méthode présente des limites, notamment en termes de maîtrise des destinataires et de confidentialité. C'est dans ce contexte qu'Agrega propose une solution innovante pour tirer davantage de valeur de votre réseau grâce à la mise à disposition des audiences.
Le système d'audiences dans Agrega : fonctionnement et avantages
Agrega permet de créer vos propres audiences pour collaborer avec les partenaires de votre choix, de manière efficace et sécurisée. Vous pouvez constituer des listes de sociétés pour vous et vos collaborateurs, et les utiliser pour restreindre l'accès aux offres de missions que vous publiez sur la plateforme. Ainsi, vous ne travaillez qu'avec les entreprises que vous avez sélectionnées. De plus, si vous connaissez vos concurrents, vous pouvez les identifier et les exclure de vos diffusions.
Ce système fonctionne comme des listes de diffusion et d'exclusion, vous permettant de maîtriser qui peut voir et répondre à vos offres de missions postées sur Agrega. Avec des audiences adaptées à vos besoins, vous gagnez en efficacité en ne sollicitant que les partenaires pertinents, réduisant ainsi le volume de réponses non qualifiées.
Découvrir les audiences Agrega.
Comparaison des différentes méthodes de sollicitation d'un réseau de partenaires
Par e-mail
Avantages :
Gratuit
Rapide à mettre en œuvre
Inconvénients :
Manque de maîtrise des destinataires : votre e-mail peut être rediffusé sans que vous le sachiez, posant des risques pour la confidentialité et le respect des engagements envers vos clients finaux.
Nécessité de maintenir des listes de diffusion à jour, ce qui peut être complexe avec un fort turnover des contacts commerciaux/recrutement.
Risque de délivrabilité : vos e-mails peuvent tomber dans les spams, impactant la réputation de votre entreprise.
Réponses non structurées à traiter parmi d'autres communications dans votre boîte mail.
Via LinkedIn
Avantages :
Maîtrise partielle des personnes pouvant voir la mission
Réseau personnel potentiellement bien adapté
Peut être gratuit
Inconvénients :
Dépendance aux algorithmes de LinkedIn, ce qui peut étaler la visibilité dans le temps.
Perte d'engagement avec vos contacts non commerciaux.
Réponses à traiter dans les messages et commentaires, pouvant être non structurées.
Qualité des profils variable, dépendant de votre réseau.
Nécessité d'un réseau préexistant.
Plateformes de freelances
Avantages :
Accès à des interlocuteurs dans la cible
Nombreux contacts, souvent issus de LinkedIn (donc doublons)
Outils pour trier les candidatures
Inconvénients :
Pas de maîtrise des destinataires
Ciblent uniquement les freelances
Coûts associés (abonnements, commissions, etc.)
Réactivité variable, informations de disponibilité parfois imprécises
Multiplicité des plateformes : laquelle choisir ?
Via Agrega
Avantages :
Maîtrise totale des destinataires grâce au système d'audiences
Outils complets : assistant IA, suivi des opportunités, messagerie sécurisée
Accès à des freelances et à des salariés d'ESN
Pas de travail préparatoire avant de pouvoir diffuser
Inconvénients :
Diffusion limitée à la communauté vérifiée
Coût d'utilisation de la plateforme
Recommandations pour constituer des audiences en fonction de vos besoins
Pour optimiser votre utilisation d'Agrega, il est conseillé de créer des audiences spécifiques :
Partenaires proches : Regroupez les entreprises avec lesquelles vous avez déjà collaboré et en qui vous avez confiance. Ce sont celles à qui vous enverriez habituellement vos besoins par e-mail.
Par compétences recherchées : Créez des listes en fonction des compétences que vous sollicitez fréquemment. Cela vous permettra de cibler rapidement les bons partenaires lorsque des besoins spécifiques émergent.
Liste d'exclusion de concurrents : Ecartez les autres acteurs présent chez vos clients, par client ou globalement.
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