Transparence des coûts : l'arme secrète pour pérenniser vos missions de conseil.

Sur le marché de la prestation intellectuelle, remporter une mission n’est que le début. La faire durer, en revanche, demande un autre niveau de maturité : la transparence.

Le contexte : une chaîne de valeur plus complexe qu’elle n’y paraît

Aujourd’hui, placer un consultant chez un grand compte – comme TotalEnergies, BNP Paribas ou Airbus – implique souvent plusieurs niveaux d’intermédiation : ESN, brokers, plateformes, sociétés de conseil, portage, etc.

Chaque acteur joue un rôle crucial :

L’un apporte l’opportunité commerciale,

Un autre qualifie et sécurise le bon profil,

Un troisième structure l’offre pour qu’elle soit conforme aux exigences du client final.

Mais quand vient le moment de fixer un TJM (Taux Journalier Moyen), la complexité commence.

La réalité : un TJM, ce n’est pas seulement le coût du consultant

Une erreur fréquente, dans les négociations entre clients, intermédiaires et consultants, est de croire que le TJM facturé doit uniquement refléter la rémunération du consultant.

Or, ce TJM agrège de nombreux éléments indispensables au bon déroulement de la missio

Décryptage des coûts d'un consultant.

Cumulés, ces frais représentent souvent entre 15% et 40% du TJM total. Et ils ne sont pas “en trop” : ils sont le prix de la fluidité, de la conformité, et de la performance de la prestation.

Pourquoi l’opacité fragilise vos missions ?

Contrairement à la vente d’un produit, une mission de prestation dure dans le temps. Chaque jour, chaque mois, le client peut comparer la valeur perçue au prix payé.

Si un écart de compréhension apparaît, deux risques majeurs surgissent :

1. Le consultant pense être sous-payé, et cherche à changer de mission.

2. Le client final remet en cause le TJM, et cherche à renégocier ou internaliser.

Et le résultat est souvent le même : la mission prend fin prématurément.

La solution : la transparence construite dès l’amont

Chez Agrega, nous pensons qu’une négociation saine commence par la clarté. Plus vous êtes capable d’expliquer ce que finance le TJM, moins vous êtes perçu comme un simple “revendeur de jours homme”.

Notre conviction : un client ne remet pas en cause un coût compris et justifié.

Et pour cela, nous vous offrons deux leviers puissants.

Agrega + CostInsight = transparence maîtrisée

1. Déclarez votre mode opératoire dès le début

Dans Agrega, vous pouvez présenter vos offres en intégrant des éléments de transparence :

• Quel est votre rôle dans la chaîne de valeur ?

• Que finance exactement votre part du TJM ?

• Comment accompagnez-vous la mission (pilotage, support, engagement) ?

Cela permet aux clients et partenaires de se positionner intelligemment, et d’éviter les discussions inutiles en fin de cycle.

2. Activez le badge “CostInsight”

Si vous êtes prêt à jouer la carte de la transparence jusqu’au bout, vous pouvez publier vos missions ou votre profil en mode CostInsight.

Cela signifie que :

• Vous déclarez votre niveau de markup,

• Vous indiquez ce qu’il couvre (apport d’affaire, suivi, outils, etc.),

• Vous affichez une logique claire et stable.

Résultat ? Vous attirez des consultants et partenaires alignés, qui apprécient la clarté et la maturité de votre modèle.

Benchmarks : marges typiques du marché

Voici les ordres de grandeur généralement observés :

Selon votre rôle dans la chaîne, vous pouvez donc expliquer et contextualiser votre marge, pour la rendre légitime aux yeux du client ou du consultant.

Conclusion : une mission pérenne est une mission comprise

Aujourd’hui, dans un monde où les consultants sont de plus en plus exigeants et où les clients finaux veulent du ROI clair, l’opacité est un piège.

En affichant clairement ce que finance votre TJM :

• Vous augmentez la confiance,

• Vous fluidifiez les négociations,

• Vous évitez les ruptures prématurées,

• Et surtout… vous gagnez en légitimité.

Envie d’attirer les bons partenaires ?

Mettez-vous en avant en mode CostInsight sur La business place de la prestation intellectuelle .

Vous gagnerez en temps, en sérénité, et en crédibilité.
Et vous montrez que, derrière votre TJM, il y a plus que des jours facturés : il y a une vraie valeur.

Pour rejoindre la communauté Agrega et activer le mode CostInsight, contactez-nous ou créez votre compte : créer mon compte.